房地产企业如何实现多项目运营管理 2008-11-07 11:06
房地产企业如何实现多项目运营管理
能够在同一时间同时运作多个处于不同开发周期的项目，是一个房地产开发企业成熟的标志，也是房地产开发企业走向规模化的必经之路。然而多项目运作管理相对单个项目管理要复杂得多，它需要企业在多个项目之间协调和分配现有资源，以获取最佳的项目实施组合。同时对企业的人力资源也提出了更高的要求。但这些困难，对房地产企业来说并非是无法克服的。通过灵活的运用现有的管理工具，就可以构筑起房开地产开发企业多项目运作的管理基石，使之成为企业的一项重要竞争能力。
选择合适的组织与项目管理模式
房地产开发项目运作可以采用职能式、项目式和矩阵式等三种不同的项目管理模式。
◆职能式的项目管理
完全由项目拓展、设计、工程、销售等职能部门根据项目不同的开发阶段介入项目管理。职能式的项目管理部门分工高度专业化，能在项目开发的过程中最大限度的反复利用内部资源。但部门与部门间的沟通协调较多，决策缓慢，项目对外界环境的反应不敏感。在同时运作多个项目时，这种矛盾更加突出。
◆项目式的项目管理
是指项目公司作为项目开发的全权主体，在其下设立该项目专门的拓展、设计、...详细>>
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执行没有借口 2008-10-31 10:42
执行没有借口：高效执行，拒绝借口
1．五种典型的借口
（１）他们决策时根本就没有征求我的意见，所以这不应当是我的责任
（2）这几个星期我很忙，我尽快做
（3）我们以前没有这么做过，这不是我们的做事方式
（4）我没有接受从事这项工作的培训
（5）我们从来没有赶上并超过竞争对手的念头 待续详细>>
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饺子的故事 2008-10-31 10:41
有个富家子弟特别爱吃饺子，每天都要吃。但他又特别刁，只吃馅，两头的皮尖尖就丢到后面的小河里去。
好景不长，在他十六岁那年，一把大火烧了他的全家，父母急怒中相继病逝。这下他身无分文，又不好意思要饭。邻居家大嫂非常好，每餐给他吃一碗面糊糊。他则发奋读书，三年后考取官位回来，一定要感谢邻居大嫂。
大嫂对他讲：不要感谢我。我没有给你什么，都是我收集的当年你丢的饺子皮尖，晒干后装了好凡麻袋，本来是想备不时之需的。正好你有需要，就又还给你了。
大官思考良久，良久。。。。
有一个有名的三八理论：八小时睡觉，八小时工作，这个人人一样。人与人之间的不同，是在于业余时间怎么渡过。时间是最有情，也最无情的东西，每人拥有的都一样，非常公平。但拥有资源的人不一定成功，善用资源的人才会成功。白天图生存，晚上求发展，这是二十一世纪对人才的要求。 详细>>
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楼盘案名启示录 2008-10-31 10:36
楼盘案名启示录
老子说：“道，可道，非恒道。名，可名，非恒名，无名，万物之始。有名，万物之母。”其中深意，或许是懂得“名”又能忽略“名”的商家悟得。
为什么有的案名能遍地开花？为什么有的案名硬是坐地收钱？ 为什么有的案名曲高和寡？为什么有的案名不声不响？有的楼盘一售告罄，而有的楼盘无人问津；有的项目一路顺风，而有的项目九死一生。是地不如地，还是案名不如案名，抑或人不如人？案名就像我们每个人的名字，你可以说它只是一个简单的符号，但又暗含着无数的预期。案名又不同于我们每个人的名字，它的创新是一门学问，是一系列市场营销的结果。
一：拿来主义
好东西就要物尽其用，尤其是洋人的东西，只要不侵犯知识产权，就可尽收囊中，何惧别人说是拉大旗作虎皮。要缩短和西方发达国家的差距，就必须站在洋人的肩膀上，师夷长技以制夷。中国人也输出案名，比如遍布全球的唐人街。>>>
（1）3.3：贩卖国际化
“3.3”出自世界级的华人设计家陈幼坚之手。日本杂志说：“日本人只认识两个香港人，一个是功夫巨星成龙，另一个就是设计师陈幼坚。”陈接手项目艺术总监后，用了三周的时间，提出“3.3”的方案来诠释项目特点。 “3.3是一个国际化的符号，既不需要英文，也不需要翻译。”鄂俊宇不止一次地收获了他所说的好处，在跟一些对进入该项目经营感兴趣的老外交流时，他很容易便让他们理解了3.3项目的实际内涵，“它就像3G、IBM一样国际化。”
（2）长岛·澜桥：炮制财富精神
长岛，美国富人的传统聚居区，那么中国的长岛又在哪里呢？北辰房地产总经理陈德启告诉记者，京城北部温榆河流域香江商圈的长岛。澜桥以长岛为名，其开发理念便是要打造适宜中国富人居住的园林派别墅。彰显中国财富精神。详细>>
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论小户型房产营销 2008-10-31 10:35
论小户型房产营销
一、 小户型房屋营销的支持要素
1、 地段支持
小户型产品的地段支持因素主要有两个方面，一是小户型产品本身的绝对地理位置，二是小户型产品的心理位置。
小户型产品的绝对地理位置主要是指小户型产品的地理坐标位置，其关系要素有该地和核心商圈的绝对距离，交通条件、社区与街区功能规划、街区商业成熟度等因素。
小户型产品的心理位置，其关系要素有与核心商圈的心理距离、与时尚消费圈连接的紧密程度、与前沿思想潮流圈结合的紧密程度。
小户型产品的地段因素对小户型产品的营销常常具有决定性作用。因此我们研究小户型产品的地段因素，发现和挖掘小户型产品的地段优势，常常成为小户型产品营销中的关键因素。为此我们将从我们所列举的因素中对小户型产品的地段因素进行分析。
◆ 与核心商圈的绝对距离：
与核心商圈的绝对距离，是小户型产品地段因素中最为重要的因素。一个商业业态完全，服务设施一流，交通系统发达，时尚氛围浓厚，思潮居于前沿地位的商圈，其价值本身就无与伦比。
这些地段内，一般而言，是高知识、高技术的知识产业云集的地方。因此这里也聚集了大批的高文凭、高学历的高层知识文化精英。与之相匹配的是他们的高收入与高消费。他们的消费通常成为这个城市的消费潮流的代言人，从某种程度而言，他们就是这个城市时尚消费的代言人。
因此在这些地段的小户型产品一个最为通常的表现就是高价格，而且产品创新也大多在这些地段。比如最先小户型的装修房营销，通常都发生在这些地段，在我们的市场中，我们可以举例的便是解放碑比比皆是的精装小户型产品营销。
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浅谈客厅设计 2008-10-31 10:33
客厅的变化与设计年代、南北方的关系
根据资料统计分析，把设计年代分成两个时间段，1995—1997年作为第一时间段，1998—2000年作为第二时间段，在第一时间段里，客厅面积基本分布在12—20平方米之间，在第二时间段里，客厅面积基本分布在18---35平方米之间。在住宅面积相近的情况下，对于南方来讲，客厅面积在两个时间段里基本上呈减小趋势，而对于北方来讲，客厅面积在两个时间段里增大趋势较明显；南方客厅的面积在2000年基本上占住宅面积20%左右，而北方客厅的面积在2000年基本上占住宅面积的24%左右，可见，南北方人们的生活习性、个人喜好、气候等差异在影响住宅布局方面占到主导因素。详细>>
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低迷的楼市 2008-10-07 11:45
营销的尴尬地位
人们都在说现阶段的房地产市场进入了寒冬期，真的是寒冬期的到来吗？我认为更确切的是进入了房地产市场的思考期。虽然一线城市的房价在下跌，二线城市的房地产发展状况还是被看好，但不可否认的是，全国的房地产市场都受到了影响。我们需要承认，消费者都在观望市场上的动态，一方面是房地产市场瞬间需求量的减少；另一方面给开发商带来的直接影响就是资金回流的速度减慢，加之政府政策不断缩紧贷款，购买需求的减少无疑为开发商的融资困难雪上加霜。随之而来的是房地产市场上的开发风险在加大，开发商对于土地的购买开始加深思量。由此，土地的成交量开始下降，土地的涨幅程度开始下缓。
作为开发商，应该思考推出什么样的产品，以及推出什么样的概念来引导客户的需求。现阶段的需求量并不是没有，只是购买者都在犹豫中，这也是开发商应该思考的另一问题之一。
资金的短缺，唯一能作的就是销售，已经被现在的开发商来讲是没有办法的办法，由于市场的低迷，销售工作的压力是非常严重的，持币观望已经不是什么了，主要还是怎么解决，优惠、降价、广告等等，已经被用的淋漓尽致。可是效果并没有想象中的那么好。最近，有业内的好友提出了病毒营销的概念，觉得很好，非常适合我国的国情。人们的消费心理将被感染。让我们一起来讨论一下；？？？？？欢迎！！！！！！ 详细>>
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